Известное изречение «время деньги» показывает, как сокращая время на поиски клиентов, вы экономите драгоценное время на другие более важные вещи для своей личности: можете прочитать полезную книгу, посмотреть интересный фильм, посетить развивающий вебинар или просто пообщаться с любимыми друзьями, семьей. 

Хочу вам показать кейс на услуги фотографа, который создан на основе рекламной кампании в «Яндекс.Директ» и квиз-сайта в качестве посадочной странички, который автоматически создает заявки от клиентов на услуги фотографа. Так  они экономит силы, нервы, а самое главное время!

Я обратилась в Wordstat, и оказалось, что это вполне рабочая идея, более 1 100 000 человек в месяц делают запросы в Интернете с ключевым словом «фотосессия». Более того, фотосессия стала полноценным продуктом, который можно рассматривать отдельно от личности фотографа. Мне оставалось только предложить «вкусные» условия для потенциальных покупателей. 

Тогда я решила, что в основу УТП  лягут предложения, которые закроют основные возражения и боли покупателей. 

1. «Услуги стилиста в подарок» - таким образом удовлетворяется основная потребность клиентов хорошо выглядеть на фотографии. Он понимает, что получит профессиональную поддержку от стилиста. 

2. «Ретушь 15 фотографий в подарок» - еще больше усиливает первое предложение и гарантирует, что даже если на съемках проявится дефект, то его можно будет убрать с помощью ретуши. 

3. «Помощь в подборе места для фотосессии» - часто клиенты не могут начать фотосессию, потому что не могут выбрать качественную студию или место локации на природе. Поскольку наш фотограф обладает большим опытом, то он может легко подсказать бюджетное и красивое место. 

4. «Помощь в подборе одежды» - ускоряет процесс принятия решения о фотосессии. Помогает клиентам преодолеть сомнения и плодотворно поработать над задумкой фотосессии. 

5. «Помощь в позировании перед камерой» - поддерживает клиента и дает понять, что фотограф будет с ним в контакте и подскажет, как правильно вести себя перед камерой. Это вызывает доверие, успокаивает и создает основу для доверительных отношений. А доверительные отношения способствуют созданию красивых фотографий.

6. В подарок методичка "Топ 10 гламурных поз для романтической фотосессии в стиле ню - данный бонус усиливает и дополнительно мотивирует потенциальных клиентов пройти квиз до конца и оставить заявку. 

В целом можно сказать, что фотографы в той или иной мере оказывают подобную поддержку своим моделям, но они крайне редко формулируют эти тезисы в одном УТП. Потенциальным клиентам приходится самим задавать вопросы и узнавать, какие есть возможности и дополнительные бонусы. Все эти предложения собранные вместе, помогают быстро сделать из пользователя, который из любопытства заглянул на сайт, покупателя услуги фотографа. 

По заказу фотографа я настроила рекламу таким образом, чтобы он мог в неделю получать не более 10-15 заявок. Первые заказы он выполнил за 15 000 руб. и быстро поднял стоимость услуг до 25 000 руб. Благо клиентов много и можно было подобрать подходящий вариант. Мне особенно приятно, что модели после фотосессии оставляли фотографу восторженные отзывы. Это означает, что наше сотрудничество будет взаимовыгодным и долгосрочным.  

Если вы еще раздумываете над тем, как начать жить более комфортной жизнью и иметь больше возможностей, но еще не заказали квиз-сайт, то пройдите небольшой тест за 1 минуту и узнайте стоимость квиз-сайта. Получите в подарок эффективную рекламу в «Яндекс.Директ» с гарантией возврата денег. Если не будет заявок в течение 14 дней, то вернем вам деньги. 

Удачи и всегда хорошего настроения! 

С уважением, Элеонора Маркасова.