Предпринимательство всегда было связано с рисками, поэтому люди, которые решили открыть свое дело, должны быть готовы к убыткам. Также они должны быть готовы, что деньги, вложенные в рекламу, могут быть полностью потеряны. Такое мнение в деловой среде уже укоренилось, и казалось, что оно неизменно. Поэтому бизнес всегда рассматривал рекламу как инвестиции — можно выиграть и сорвать джекпот, а можно все потерять.  

Но пришел «Яндекс» и поменял правила игры, совершив революцию! 

Во-вторых, появилась возможность настраивать рекламную кампанию с оплатой за целевые действия пользователей. Такой способ называется оплатой за конверсии. 

В чем же заключается революционное изменение? 

Появился новый маркетинговый инструмент: связка квиз-сайта с настройкой рекламы в «Мастере кампаний» за конверсию. Квиз-сайт позволяет оплачивать услуги «Яндекса» только тогда, когда пользователь полностью заполнил и отправил заявку со своими контактными данными. Такой вид рекламы можно уже не рассматривать как инвестиции, а закладывать в себестоимость продукта. Потому что его можно привязать к стоимости заявки, а стоимость заявки — к продаже.  

Реклама за конверсию снимает риски с предпринимателей. Дает возможность с большей точностью прогнозировать, какую отдачу можно получить от рекламного бюджета, и эффективно планировать продажи.  

В то же время встает вопрос, как не прогадать.

Если поставить заниженную цену, клиентов могут перекупить конкуренты. Поэтому необходимо учитывать не только сумму затрата на ваш продукт, но и цену заявки, по которой конкуренты заказывают рекламу, чтобы не дать им перехватить заявки рублем.  

Но как узнать цену заявки, которую конкуренты ставят в своих рекламных кампаниях? 

Теперь самое интересное: как узнать стоимость заявки конкурентов?

Для этого необходимо посмотреть их кейсы. В маркетинге принято, что после удачного проекта специалисты описывают его в кейсе. Обычно такой кейс содержит основные параметры: стоимость заявки, бюджет рекламной кампании, охваты, переходы. «Яндекс» тоже публикует кейсы клиентов, к котором можно обратиться за информацией, и можно обратиться в этот раздел. 

Если окажется, что себестоимость продукта не позволяет устанавливать цену за заявку выше, чем у конкурентов, то необходимо воспользоваться маркетинговыми инструментами, позволяющими создать дополнительную ценность вашему продукту. Up sell  — продаем больше (например: три продукта по цене двух). Cross sell — добавляем сопутствующий товар (например: продаем ножи вместе с инструментом для заточки). Down sell — предлагаем более дешевый товар, чтобы удержать клиента. Можно давать бонусы или скидку на следующую покупку, все это помогает сделать предложение лучше, чем у конкурентов, и повысить продажи. 

Для того чтобы квиз показывал высокую конверсию, необходимо, чтобы на нем были учтены такие факторы, как триггеры доверия, вовлечения, идентификации и повышения продаж. В маркетинге триггером считается психологический прием, мотивирующий потенциального клиента на целевое действие. Например, покупку, подписку, оставление почты или номера телефона.

Практика показывает, что если эти триггеры будут учтены при разработке квиз-сайта, то конверсия поднимается на 45–85%. При этом рост конверсии в заявки происходит не за счет увеличения цены и дополнительных денежных вливаний в рекламную кампанию, а за счет повышения ее качества. Такое высокое качество могут обеспечить опытные специалисты в создании квиз-сайтов.  

«Яндекс» в последнее время приложил много усилий, чтобы стать ближе к болям и потребностям бизнеса. Он постоянно дорабатывает существующие сервисы и создает новые, которые облегчают работу предпринимательства. На основе этой базы возникают прогрессивные маркетинговые инструменты. Одним из таких инструментов, который заточен на результат, является связка квиз-сайта с рекламой в «Мастере кампаний» с конверсией за заявки. 

Если вы еще раздумываете над тем, как увеличить прибыль, но еще не заказали квиз-сайт, то пройдите небольшой тест за 1 минуту и узнайте стоимость квиз-сайта. Получите в подарок эффективную рекламу в «Яндекс.Директ» с гарантией возврата денег. Если не будет заявок в течение 14 дней, то вернем вам деньги. 

Удачи и всегда хорошего настроения! 
С уважением, Элеонора Маркасова.