Такой продвинутой моделью является связка квиз-сайта с настройкой рекламы в «Мастере кампаний». Но предприниматели редко пользуются этой моделью, предпочитая более консервативные способы: корпоративный сайт или интернет-магазин.

Во-вторых, производители прилагают много усилий для создания производства. Они оснащают его лучшими кадрами, закупают новейшее оборудование, уделяют внимание деталям. Но практически не занимаются развитием компании в целом и созданием отделов, которые помогли бы реализовывать продукт. 

Если еще предприниматели могут побеспокоиться о бухгалтерии и финансовом отделе (от этого зависят отношения с налоговой и банками), то в маркетинг и продажи попадают случайные люди, а не специалисты. В то время как именно от продаж зависит благополучие производства, сотрудников и предпринимателя. 

В-третьих, мало уделяется внимания автоматизации процессов. Например: квиз-лендинг позволяет автоматизировать сбор заявок от клиентов. Его можно подключить к CRM и социальным сетям, чтобы работа была продуктивнее. Но производители продолжают работать, надеясь на сарафанное радио, из-за чего у них происходят постоянные сбои и задержки  с заказами.

Дмитрий обратился ко мне, с просьбой создать квиз-лендинг. Мне пришлось внимательно исследовать рынок, после чего я поделилась своими результатами:

1. В России существует потребность в подставках для цветов, в месяц есть более 81 000 запросов.

2. Интернет-магазин является надежной площадкой для продажи, но он не совсем подходит для такого продукта, как дизайнерские подставки для цветов, потому что не дает возможности изготавливать под индивидуальные размеры.

3. Квиз-лендинг больше подходит для продажи мебели на заказ, потому что дает возможность собирать информацию о заказе до первого контакта с клиентом, что позволяет подготовиться к встрече и создать предложение, выгодное обеим сторонам. 

Кроме этого, клиенты подсказали ему, какие именно подставки для цветов являются наиболее востребованными. 
Интернет-магазин не дает такую важную информацию для маркетинга, потому что там продаются готовые изделия. Потребитель заходит в интернет-магазин и, если не находит то, что ему надо, покидает сайт. 

После общения с клиентами предприниматель обнаружил, что у него в ассортименте не хватает подставок, а это значит, что он ежегодно теряет выручку.  

Во-вторых, в интернет-магазине не сразу было понятно, какие типы подставок для цветов продают, выбор продукта был затруднен. Было много общей информации, но не хватало данных по конкретным продуктам. Не были описаны сильные стороны и уникальные особенности конструкции. 

В-третьих,  в предыдущих рекламных кампаниях делался упор на продвижение бренда «Дом для цветов». Такая стратегия не самая выигрышная, потому что реклама работала на холодную аудиторию. 

Когда идут продажи на холодную аудиторию, лучше сделать так, чтобы при первом касании целевая аудитория на баннерах узнавала себя. Тогда она проявит интерес и перейдет на сайт, чтобы узнать дополнительную информацию. А это означает, что на баннерах должна быть не компания «Дом для цветов», а женщины 45+ в процессе использования продукта. 

3. Воспользовались триггером повышения продаж и предложили акцию «Платите меньше — получайте больше, при покупке двух и более подставок вы платите за доставку только одной подставки для цветов, что сэкономит вам деньги».

4. Использовали триггер вовлечения, которыми стали квиз, помогающий выбрать желаемую подставку для цветов, и видео с отзывами довольных клиентов.

5. Был использован триггер идентификации, в котором подробно объяснялись выгоды от покупки подставок для цветов. 

Все эти маркетинговые инструменты позволили повысить вовлеченность пользователей в процесс выбора. Средняя продолжительность пребывания целевых посетителей составила около 5 минут, что является хорошим показателем для этой ниши.  

Наша услуга по созданию квиз-лендинга выполняется под ключ, поэтому мы не только создаем квиз, но еще и бесплатно настраиваем рекламу и сопровождаем ее в течение 14 дней. По окончании теста выдаем рекомендации, которые поднимают доход наших клиентов.

По прошествии 14 дней были получены показатели:

• охват составил около 295 00 пользователей; 
• при среднем CRT 1,32% переход сделали более 4100 человек;
• средняя цена клика 4 руб.;
• СPC (Cost Per Click, переводится «цена за клик») —  3 руб.;
• CPА (Cost Per Action, означает «оплата за действие») — 99 руб.;
• всего было 118 заявок, из них 110 получено в сетях и 8 на поиске;
• всего за время теста было израсходовано 12 000 руб.;
• при среднем чеке 5000 руб. общая сумма заказов составила около 590 000 руб.

Работа над проектом продолжается, после тестовой  рекламной кампании я выдаю клиентам дополнительные рекомендации, не только повышающие эффективность рекламы, но и улучшающие маркетинговую стратегию организации.  

Дмитрий Скрипкин основал компанию «Дом для цветов» в 2014 году. У его компании единственное направление деятельности, что позволяет производить продукцию высокого качества. Мне было легко и комфортно работать с Дмитрием, и я искренне радуюсь его успехам. Надеюсь, что наше сотрудничество продолжится и компания выйдет на новый уровень процветания. 

Кейс компании «Дом для цветов» показывает, что производителям выгодно использовать квиз-лендинг для продвижения своего продукта в «Яндексе». Он показывает хорошие результаты, позволяет поднять конкурентоспособность и повышает доход. 

Если вы еще раздумываете над тем, как увеличить прибыль, но еще не заказали квиз-лендинг, то пройдите небольшой тест за 1 минуту и узнайте стоимость квиз-лендинга. Получите в подарок эффективную рекламу в «Яндекс.Директ» с гарантией возврата денег. Если не будет заявок в течение 14 дней, то вернем вам деньги. 

Удачи и всегда хорошего настроения! 
С уважением, Элеонора Маркасова.